Uvek koristite svoj seksepil
„Što se tiče izgleda i ponašanja na poslu, ne postoji preterana ženstvenost“, kaže ona. „Seksepil vas čini privlačnom – samo to treba mudro koristiti. Predubok dekolte je neprikladan, kao i flertovanje sa potencijalnim poslovnim partnerima“, upozorava Ivanka. „Umesto toga, govorite očaravajuće baršunastim glasom i izazivajte senzualne asocijacije izjavama poput ,strasno sam prionula na ovaj projekat’ ili, dobro sam opipala puls vaše industrije’.“

Neka vas potcenjuju
„Neki ljudi me smatraju tatinom malom bogatašicom ili jednostavno 26-godišnjom plavušicom“, kaže Ivanka. Kao prava lukava biznis fajterka, ona ovakav pristup preokreće u sopstvenu korist. „Ako vas potcene, lakše ćete izvući ono što želite“, objašnjava i dodaje da se isplati istovremeno igranje na dve potpuno različite karte. „Jaka sam, ali i zračim ženstvenošću, pa uspevam i da održim mir i upravljam ljudima“, ističe Ivanka. „Tako vaši potezi imaju veću težinu i efikasniji su.“

Zapovedajte, ali nenametljivo
„Deluje antipatično da se osoba mojih godina postavlja previše autoritativno“, kaže ona. Nemojte je pogrešno shvatiti! „Naravno da neću nikome da podilazim, pa svoje zahteve iznosim vrlo ljubazno, ali i bez okolišanja.“ Znači, vaši zahtevi imaju veću težinu ako iskažete javno poštovanje prema starijima ili podržite ideju kolege. A ako se ne slažete, malo diplomatije doneće vam solidnu reputaciju („Odlična analiza, ali ja to vidim drugačije…“).

Naučite da procenite sagovornike
Osim što ćete se prema osobi sa kojom treba da kontaktirate odnositi sa poštovanjem, uvek joj „opipajte puls“. „Upoznajte sagovornika“, savetuje ona. „Neki ljudi vole agresivniji ili blaži stil, ili žele da se osete kao da su vam najbolji prijatelji.“ Procenite situaciju u neobaveznom ćaskanju – pitajte gde su poslednji put bili na odmoru ili kako im je porodica – tako ćete lakše osetiti da li su ortački nastrojeni ili vole da sve bude „u rukavicama“.

Postavite se prema „zmijama“ na pravi način
Ponekad se desi da sretnete prave „skotove“ kojima je najvažniji cilj da vas bace na kolena. „Prema nekim ljudima morate taktično da pokažete grubost da bi vas poštovali ili vas se uplašili“, sigurna je Ivanka. „Ja se postavim kao da ne shvatam baš preozbiljno njihovo agresivno ponašanje.“ Ako im uzvratite frontalno, istom merom, izgubićete; ali ako im „otupite oštricu“ humorom i pokažete da se ne uzbuđujete, postavićete stvari kako treba i moći ćete da idete dalje.

Uvek imajte adut u rukavu
Poslovni partneri pri pregovorima sa Ivankom računaju na laku pobedu, jer je mlada, ali to im se obije o glavu pošto ona uvek savršeno „uradi domaći zadatak“. „Uvek pustite da sagovornik prvi iznese šta ima, jer često se preračunamo i poželimo da odmah ispucamo sve informacije koje smo sakupili kako bismo dokazali svoju spremnost za pregovore“, napominje ona. Zato kada tražite povišicu pustite da prvo šef kaže „Izvinite, ali budžet nam to ne dozvoljava“, pa tek onda ispalite informaciju da znate da kolega na nižem položaju od vas ima veću platu. „Nikada ne otkrivajte sve karte dok zaista ne morate“, savetuje Ivanka.

Ne plašite se da budete zahtevni
„Neke ljude šokiraju moji zahtevi, ali više ih šokira kada na njih dobijem potvrdan odgovor“, kaže Ivanka. „Morate da budete spremni i da se izblamirate i zahtevate nešto tako nečuveno da možete da očekujete i smeh kao jedini odgovor.“ Kada postavite neki nečuven prohtev, recimo tražite lepo uređenu kancelariju, moguće da će ih to toliko iznenaditi da će vam na kraju dati nešto manje – ono što u stvari zaista i želite – recimo, zasebnu kancelariju sa pristojnim uslovima za rad.

Volite svoj posao
Poslovanje kompanije može se svesti na osnovni moto, a onaj ključni porodice Tramp jeste: „Najbolji savet koji sam dobila od tate je ,Voli ono što radiš’“, otkriva Ivanka. „Krajnje jednostavno. Možete biti suvi genije, ali ako je osobi koja je manje inteligentna od vas više stalo, ona je u prednosti. Jedini ključ uspeha je imati jaču motivaciju od konkurenata.“

Izgledajte uspešno
Po Ivankinim rečima, za impresivan utisak dovoljan je samo jedan odevni predmet: dobro skrojeno odelo. Ako vam pristaje kao saliveno, bez obzira koliko košta, privući će sve poglede.
Druga tajna njenog stila jesu vrtoglavo visoke štikle. „Moja mama se šali da sve bolje radi na štiklama“, kaže ona. Da, sasvim su u redu za posao – Ivanka one marke Stuart Weitzman nosi svaki dan. „Imam sedam pari istih cipela u različitim bojama. Na štiklama zračite posebnim samopouzdanjem“, smatra ona. Kada ostavljate utisak pobednika – i sami počnete da verujete u to i postajete spremniji na još smelije poteze.

Zašto je važno imati petlju
Ivanka nije stigla tu gde jeste čekajući da joj tata na tacni ponudi sjajan posao. Donald Tramp ne voli da putuje, pa je ona preuzela velike poslove na Havajima i u Dubaiju. „Ako mislite da možete da obavite posao koji vam jeste izazov, ali i prilika da stavite sopstveno samopouzdanje na probu, recite to“, savetuje ona. Prema tome, privucite pažnju nadređenih služeći se faktorom iznenađenja – recimo, ostavite šefu na stolu neočekivanu poruku. „Pitate se šta ako šef odbije vaš predlog? Svakako će definitivno poštovati činjenicu da ste tražili da obavite nešto što vam ne spada u obaveze“, kaže Ivanka.

Maksimalno uživajte u slobodnom vremenu
Čak i najuspešnijima je potreban odmor da ne „pregore“. „Ja volim da se opuštam u kupkama – pri čemu zapalim sveću i čitam knjigu“, kaže Ivanka. „A nedavno sam počela i da jednom nedeljno vežbam jogu, koja ima katarzično dejstvo. Osim toga, svake godine za Dan zahvalnosti otputujem negde sama.“
I činjenica da ste na odmoru i istražujete novo mesto, donoseći odluke bez hora glasova koji vam odjekuju u glavi, pomoći će vam da se podsetite šta zaista želite. „Ključno je da provedete neko vreme sami, odvojite se od svakodnevne zbrke i na miru razmišljate“, smatra Ivanka.